DIAGNÓSTICO COMERCIAL INTEGRALAnálisis de las 5 dimensiones que separan vendedores amateur de profesionales TOP Instrucciones Evalúe cada afirmación según el desempeño promedio de su equipo comercial: • 0 = Nunca ocurre • 1 = Raramente ocurre • 2 = Ocasionalmente ocurre • 3 = Frecuentemente ocurre • 4 = Casi siempre ocurre • 5 = Siempre ocurrePor favor, activa JavaScript en tu navegador para completar este formulario.Por favor, activa JavaScript en tu navegador para completar este formulario.Nombre *Nombre de su Organización *Correo electrónico *Número telefónico (Incluyendo código de Área) *1. Los vendedores conocen exactamente sus métricas de conversión *— Selecciona la opción —012345Califique siendo 0 «Nunca ocurre» y 5 «Siempre ocurre»2. Analizan matemáticamente su embudo de ventas *— Selecciona la opción —012345Califique siendo 0 «Nunca ocurre» y 5 «Siempre ocurre»3. Predicen resultados basados en actividad sistemática *— Selecciona la opción —012345Califique siendo 0 «Nunca ocurre» y 5 «Siempre ocurre»4. Ajustan actividades según análisis de números *— Selecciona la opción —012345Califique siendo 0 «Nunca ocurre» y 5 «Siempre ocurre»5. Usan datos para optimizar estrategias de abordaje *— Selecciona la opción —012345Califique siendo 0 «Nunca ocurre» y 5 «Siempre ocurre»6. Segmentan prospectos según tipo de comprador *— Selecciona la opción —012345Califique siendo 0 «Nunca ocurre» y 5 «Siempre ocurre»7. Adaptan aproximación según personalidad del cliente *— Selecciona la opción —012345Califique siendo 0 «Nunca ocurre» y 5 «Siempre ocurre»8. Tienen estrategia clara de cuándo y cómo abordar *— Selecciona la opción —012345Califique siendo 0 «Nunca ocurre» y 5 «Siempre ocurre»9. Enfocan esfuerzos en prospectos de mayor probabilidad *— Selecciona la opción —012345Califique siendo 0 «Nunca ocurre» y 5 «Siempre ocurre»10. Planifican secuencias de contacto estratégicamente *— Selecciona la opción —012345Califique siendo 0 «Nunca ocurre» y 5 «Siempre ocurre» personalidad clientes de 11. Construyen relaciones auténticas antes de vender *— Selecciona la opción —012345Califique siendo 0 «Nunca ocurre» y 5 «Siempre ocurre»12. Conectan genuinamente más allá del producto *— Selecciona la opción —012345Califique siendo 0 «Nunca ocurre» y 5 «Siempre ocurre»13. Generan confianza natural en las interacciones *— Selecciona la opción —012345Califique siendo 0 «Nunca ocurre» y 5 «Siempre ocurre»14. Convierten extraños en clientes mediante relación *— Selecciona la opción —012345Califique siendo 0 «Nunca ocurre» y 5 «Siempre ocurre»15. Mantienen relaciones a largo plazo post-venta *— Selecciona la opción —012345Califique siendo 0 «Nunca ocurre» y 5 «Siempre ocurre»16. Anticipan objeciones antes de que aparezcan *— Selecciona la opción —012345Califique siendo 0 «Nunca ocurre» y 5 «Siempre ocurre»17. Convierten objeciones en oportunidades de valor *— Selecciona la opción —012345Califique siendo 0 «Nunca ocurre» y 5 «Siempre ocurre»18. Tienen respuestas sistemáticas para cada tipo de objeción *— Selecciona la opción —012345Califique siendo 0 «Nunca ocurre» y 5 «Siempre ocurre»19. Usan objeciones para profundizar en necesidades reales *— Selecciona la opción —012345Califique siendo 0 «Nunca ocurre» y 5 «Siempre ocurre»20. Cierran ventas después de manejar objeciones efectivamente *— Selecciona la opción —012345Califique siendo 0 «Nunca ocurre» y 5 «Siempre ocurre»21. Integran todas las dimensiones en proceso sistemático *— Selecciona la opción —012345Califique siendo 0 «Nunca ocurre» y 5 «Siempre ocurre»22. Muestran confianza total en su metodología *— Selecciona la opción —012345Califique siendo 0 «Nunca ocurre» y 5 «Siempre ocurre»23. Cierran contratos grandes con profesionalismo *— Selecciona la opción —012345Califique siendo 0 «Nunca ocurre» y 5 «Siempre ocurre»24. Replican resultados consistentemente *— Selecciona la opción —012345Califique siendo 0 «Nunca ocurre» y 5 «Siempre ocurre»25. Mentorean a otros vendedores efectivamente *— Selecciona la opción —012345Califique siendo 0 «Nunca ocurre» y 5 «Siempre ocurre»Enviar
