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DIAGNÓSTICO COMERCIAL INTEGRAL
Análisis de las 5 dimensiones que separan vendedores amateur de profesionales TOP Instrucciones Evalúe cada afirmación según el desempeño promedio de su equipo comercial: • 0 = Nunca ocurre • 1 = Raramente ocurre • 2 = Ocasionalmente ocurre • 3 = Frecuentemente ocurre • 4 = Casi siempre ocurre • 5 = Siempre ocurre
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1. Los vendedores conocen exactamente sus métricas de conversión
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2. Analizan matemáticamente su embudo de ventas
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3. Predicen resultados basados en actividad sistemática
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4. Ajustan actividades según análisis de números
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5. Usan datos para optimizar estrategias de abordaje
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6. Segmentan prospectos según tipo de comprador
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7. Adaptan aproximación según personalidad del cliente
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8. Tienen estrategia clara de cuándo y cómo abordar
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9. Enfocan esfuerzos en prospectos de mayor probabilidad
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10. Planifican secuencias de contacto estratégicamente
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11. Construyen relaciones auténticas antes de vender
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12. Conectan genuinamente más allá del producto
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objeción estratégicamente natural
13. Generan confianza natural en las interacciones
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14. Convierten extraños en clientes mediante relación
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15. Mantienen relaciones a largo plazo post-venta
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16. Anticipan objeciones antes de que aparezcan
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17. Convierten objeciones en oportunidades de valor
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18. Tienen respuestas sistemáticas para cada tipo de objeción
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19. Usan objeciones para profundizar en necesidades reales
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20. Cierran ventas después de manejar objeciones efectivamente
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21. Integran todas las dimensiones en proceso sistemático
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22. Muestran confianza total en su metodología
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23. Cierran contratos grandes con profesionalismo
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24. Replican resultados consistentemente
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25. Mentorean a otros vendedores efectivamente
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